viernes, 27 de junio de 2014

TRABAJO EN EQUIPO.


¿Qué es trabajar en equipo? ¿En qué se diferencia de trabajar en grupo?
Trabajar en grupo es realizar las cosas con un jefe que dirige e indica qué se debe hacer,
cómo lo debe hacer y para cuándo se deben entregar los resultados, donde sus
integrantes hacen lo que se les indica de manera separada e individual.
Un equipo es un grupo de personas que aportan sus propios talentos para trabajar en
forma sinérgica para lograr una meta común. Los equipos a diferencia de los grupos son
creados con el concepto de efectividad, y no sólo de eficiencia. Para que un equipo de
trabajo sea efectivo, debemos asegurarnos que cada persona trabaje a su capacidad
óptima y que cada una colabore para lograr la sinergia necesaria para alcanzar el objetivo
establecido.
Así, trabajar en equipo no es la mera suma de las aportaciones individuales, trabajar en
equipo no es sólo un estar juntos y que cada uno haga lo suyo. Es un cuidado
determinado para realizar una actividad laboral y asumir un conjunto de valores. Es un
espíritu que anima un modo de ser entre las personas que lo constituyen. Es un estilo,
que está basado en la confianza, la comunicación, la sinceridad. Es asumir la actividad del
equipo como propias, es planificar y realizar conjuntamente las tareas. Es solucionar los
conflictos como una oportunidad de enriquecimiento mutuo que conlleva una actitud de
aprendizaje permanenteڄEs un ڊtalentoڋڄ
Sin embargo, los equipos no surgen por sí mismos; surgen en función de una tarea y de
un líder efectivo, mismo que será el responsable de motivar y comunicar a los demás
miembros del equipo los valores y normas, necesarias para lograr el objetivo:
a. Objetivo del trabajo.
b. Cómo espera que trabajen.
c. Cuándo debe estar listo el trabajo y en qué condiciones.
d. Dónde se realizará la tarea y dónde y con quien pueden solicitar ayuda.
Características de los equipos:
Los equipos eficientes presentan una serie de cualidades que se presentan a
continuación:
Mutua interacción o mancomunidad con un reconocimiento mutuo integral.
Metas y valores comunes que permite sumar esfuerzos y reconocer el liderazgo.
Normas de comportamiento que establecen límites de interacción para sus
relaciones personales y laborales, que permitan contribuir al logro de los
objetivos.
Establecimiento de roles y responsabilidades que posibilitan que sus miembros
actúen de acuerdo a las características personales y profesionales de cada uno,
entre los que destacan:
Claridad de objetivos.
Colaboración.
Comunicación.
Empatía.
Compromiso.
Habilidades complementarias.
Roles de los integrantes del equipo
Se identifican dos tipos fundamentales de papeles que se desempeñan en los grupos: los
encargados de la misión o labor que permite al grupo alcanzar su meta, y los encargados
del mantenimiento que pertenecen a las conductas del grupo que los mantiene unidos en
su logro.
Otros papeles pueden afectar la eficiencia del grupo y se consideran PAPELES
NEGATIVOS. Estos son: los agresores que buscan fortalecer su propio nivel al criticar casi
todo y culpar a otros ante dificultades del equipo; los bromistas se caracterizan por
interrumpir para bromear o ridiculizar; los separatistas que se apartan del grupo, se
retractan de sus opiniones o son indiferentes; los monopolistas que quieren disponer
todo el tiempo del uso de la palabra dando impresión de su conocimiento.
Establecimiento de metas en equipo.
Uno de los estilos de administración que están empleando hoy en día las empresas es el
empoderamiento, cuyo objetivo es buscar incrementar el compromiso y lograr una
mayor responsabilidad en el momento de alcanzar resultados. Este estilo plantea el
hecho que los miembros de un equipo de trabajo propongan y desarrollen los planes de
trabajo que los afectan directamente, a su vez ejecuten los procedimientos de control
necesarios para el alcance de las metas.
Normas de comportamiento de los equipos
9
.
Los equipos de trabajo comparten valores que se vuelven normas de conducta que los
orientan en su modo de actuar en el trabajo.
En la historia podemos identificar diferentes personas que lograron éxitos importantes en
su labor, basándose en sus valores. Tao Zhu Gang expresaba que el compañerismo y la
confianza surgen de forma natural cuando se respeta la disciplina y los buenos valores.
Albert Schwatizer, premio Nobel de la Paz, señalaba que el primer paso para la evolución
de la ética es el sentido de solidaridad con otros seres humanos. Albert Einstein señaló:
ڊno intente convertirse en un hombre de éxito, sino más bien intente convertirse en un
hombre de principiosڋ.
Algunos de los valores comunes que han sido empleados en las organizaciones son:
Solidaridad.
Comprensión.
Respeto.
Tolerancia.
Confianza.
Manejo de conflictos.

COMUNICACIÓN ASERTIVA.


¿Qué entendemos por este término?
La comunicación asertiva es la respuesta oportuna y directa que respeta la posición propia
y la de los demás, que es honesta y mesurada para con los involucrados.
Cuando nos comunicamos no solo estamos transmitiendo un mensaje, estamos
estableciendo una relación entre al menos dos personas, con sus propias percepciones,
necesidades y sentimientos. Por lo tanto, una comunicación asertiva toma en cuenta a
ambas personas. Escucha activamente y es empática para poder expresar lo que desea,
ajusta el mensaje a lo que la persona requiere para recibirlo, sin renunciar a lo que desea
expresar.
Características y Elementos:
Expresión de pensamientos, sentimientos y creencias.
Respeto de uno mismo y hacia los demás.
Reconocimiento de las necesidades y sentimientos de las otras personas.
Identificación de problemas de la percepción y expresión.
Escucha activa.
Empatía y colaboración.
Enfoque en el cómo se dicen las cosas no en el que se dice.
Negociación, ceder y avanzar.
TIPS que mejoran la comunicación:
Primero escucha, segundo observa y posteriormente habla.
Enfócate en la otra persona. Mirar a los ojos es una acción que denota interés, por el
contrario ver el reloj, ver quién pasa, con quién vino, etc. expresan la falta del mismo.
Otra manera de denotarlo es a través de gestos.
La comunicación verbal debe ser un diálogo, no un monólogo.

jueves, 26 de junio de 2014

DINERO CON POCA INVERSION

Vamos a ... Keep It Simple Simon Con una tasa anual de sólo $ 2.50
W uando se trata de hacer dinero en línea, muchos programas de afiliados hoy en día son tan complicadas de entender y manejar, la mayoría de las personas que se unen a ellos no pueden hacer una moneda de diez centavos! ¿Es posible crear un programa de afiliados que es fácil trabajar?
Bueno mi nombre es Simon simple y lo digo ...
Nuestro programa de afiliados es tan fácil como 1 2 3
 Puede haber otras razones por las que se pueda imaginar, si pones tu mente en ello pero, los dos aspectos más importantes que el marketing de afiliados quieren lograr son:

 



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Entonces, ¿qué puede hacer nuestro programa simple para usted, su bolsillo e incluso sus programas existentes?
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martes, 24 de junio de 2014

Abre tu tienda en linea gratis

ABRE UNA TIENDA EN LINEA
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Imagina tener tu propio sitio Web donde tus clientes pueden pedir tus productos 24 horas al día, 7 días a la semana. ¡Aún cuando duermes! Eso es una tienda en línea.

Tu tienda en línea mostrará tus productos en un catálogo en línea (organizado por categorías) para que tus visitantes puedan seleccionar fácilmente los productos que desean comprar y añadirlos a tu carro de compras. ¡Tu tienda hará las ventas por ti!

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MARKETING DE AFILIADOS



¿Qué es el Marketing de Afiliados y como funciona?

¿Qué es el Marketing de Afiliados?

Para los que nunca hayáis escuchado hablar del Marketing de Afiliados,Enlaces de afiliados o Programa de Afiliación, es simplemente un acuerdo entre tú y una empresa que vende bienes o servicios por Internet, por el cuál te paga una comisión por cada venta que le hacen a una persona que tú les has referido.
Consiste en dirigir tráfico (visitantes) desde tu web o blog, a otros portales que venden algún bien o servicio online. Se crean unos enlaces especiales que contienen un código personalizado, este código queda registrado mediante cookies en el portal que hemos enlazado y si algún visitante de tu web o blog pincha en ese enlace, automáticamente irá a la web del vendedor, y quedará registrado como “cliente” tuyo, entonces si alguno de estos visitantes que tu envías termina comprando tu te llevas una comisión.

¿Hay muchas empresas de este tipo?

Hoy en día casi todas las empresas que venden por Internet disponen de un programa de afiliados. Con este sistema disponen una red de comerciales sin coste alguno para ellos, que les hacen una publicidad extensa y que les reporta grandes beneficios.
Ventajas de ser un afiliado
- Vendes los productos que tú eliges.
- No hace falta disponer de stock, ni almacén, no tienes gastos de distribución, no necesitas empleados, porque vendes los productos de otro.
- Se pueden ganar excelentes comisiones.
- Necesita una mínima inversión, ordenador con conexión a Internet y los costes de hacer un blog que son mínimos.
- Puedes crear tantas páginas de afiliados como quieras.
- Trabajas el tiempo que tu decides trabajar.

Comisiones de afiliados

Las comisiones varían según el producto. Hay productos que te dan un 5% de comisión sobre el precio de venta, y otros tienen hasta un 75% de comisión. También hay vendedores que dan una cantidad fija por venta, el siguiente es un ejemplo real de un portal de EEUU que pagan muy buenas comisiones:

Y el ejemplo de Amazon, donde las comisiones son mas bajas, aunque también depende del producto que vayas a referir.


Lo bueno de todo esto, es que el cliente no tiene porque comprar en el mismo momento en el que pasa de tu web a la del vendedor. En la mayoría de casos, los vendedores te permiten recibir la comisión si ese cliente vuelve en un plazo de 30 dias, (los hay que mas dias y los hay que menos) y compra algo durante ese periodo. Esto se consigue de forma automática a través de los cookies.

¿Como son los enlaces de afiliados?

Al pasar por encima del enlace con el ratón, verás que los enlaces de afiliados tienen un aspecto similar a este:
La última parte del enlace es el que indica el código personal de afiliado en este caso “ca0ql”. Este código personal, es el que le indica al vendedor que este posible cliente viene de tu blog.
Estos enlaces se pueden dejar al descubierto o se pueden camuflar con aplicaciones tipo Pretty link, plugin gratuito de wordpress. Con este plugin podrás darle al enlace el nombre que tu quieras y la persona que da click, no aprecia que es un enlace de afiliado.


¿Donde conseguir productos para vender como afiliado?

Las mejores páginas para ver todos los productos que se ofrecen como afiliados son:http://www.competi.net/ref/edgarmolinas
http://fanporfan.es/?ref=97135

Solo hace falta que te registres en cualquiera de estos portales y veras  a que empresas/productos te puedes afiliar. 

Tiendas en linea

Porqué es más importante que nunca crear tu tienda online
¿Debería montar mi tienda online?
En los últimos años es raro quien, teniendo un negocio, no se ha planteado de alguna u otra manera esta cuestión. La crisis, los cambios del mercado, la evolución del marketing, el ahorro de costes, las posibilidades de estudio… no son pocas las razones por las que pensarse dar el salto de nuestro negocio o nuestra idea a internet.
Por el momento, los datos referentes al crecimiento del comercio online no dejan lugar a dudas de la conveniencia de tener nuestra presencia en internet: El comercio electrónico en Europa alcanzará los 191 mil millones de euros en ventas en 2017. Un nuevo estudio de la consultora Forrester ha resaltado que durante los próximos 4 años, Europa se consolidará como el continente con mayor volumen de ventas efectuadas a través de internet. Aparte, el estudio añade que dentro de estas positivas previsiones, España ocupará un lugar especial a la cabeza de los países que más crecerán dentro de este sector.
Estos datos esconden una realidad todavía más beneficiosa para Europa. En medio de la actual crisis económica, el incremento en las ventas de e-commerce puede paliar, en cierta medida, el descenso en las ventas de otros canales. El estudio, que ha analizado los 17 países de la Unión Europea, asegura que todos ellos contarán con una tasa media anual de crecimiento del 11%.
Además, España será el país que más crecerá en los próximos 4 años, ya que se espera que tenga un crecimiento anual equivalente al 18%, lo que traducido a euros supondrá alcanzar los 9,1 mil millones de euros en ventas en 2017. España ya ha comenzado su despegue en el e-commerce pues durante el tercer trimestre de 2012 creció un 11,7% en este país, frente al mismo periodo del año anterior. Esto supuso un volumen total de facturación de 2.705 millones de euros y un nuevo máximo histórico, según el último informe sobre comercio electrónico a través de entidades de medios de pago de la CMT.
Aparte de este puñado de estadísticas, tener nuestra propia tienda online tiene multitud de beneficios directos, sea cual sea nuestro sector o nuestro mercado:
Tienes tu negocio abierto al público permanentemente
¿Cuánto le costaría su negocio abierto las 24 horas del día durante todo un año? Teniendo una tienda online muy poco. Una de las grandes ventajas de tener nuestra tienda online es poder ofrecer nuestros productos o serviciospermanentemente a nuestros clientes.
Rs: emprender es mucho más fácil reduces gasto
Con una tienda online, los gastos se reducen enormemente. La inversión inicial en el negocio desaparece en una gran parte, ya que nos olvidamos de los gastos en local, montajes, personal, electricidad… Todo este ahorro, aparte de permitir comenzar con una idea o emprender un negocio, nos va a permitir mejorar considerablemente nuestros precios finales de cara a nuestros competidores, y de esta manera tener una rentabilidad a mucho menor plazo.
Te va a permitir estudiar mejor al cliente y al mercado
Mediante las plataformas ecommerce, el marketing online y la analítica web podremos medir al detalle el comportamiento de nuestros clientes, sus preferencias, nuestros puntos fuertes y débiles,y la efectividad de nuestras campañas y ofertas.
Se eliminan las limitaciones geográficas
Mediante la venta online, nuestro público potencial ya no se limita al área local del negocio, sino que, con un buen marketing online, seremos capaces de vender nuestro producto tan lejos como queramos.
Se aumenta la rapidez y la sencillez de la gestión de negocio
Sin olvidar la necesaria atención al cliente, en la mayor parte de los casos sólo tendrás que hacer frente a las gestiones cuando el cliente haya realizado un pedido, con lo cual nuestra atención va a ser necesaria sólo para comprobar los pagos pagos y el envío.
Puedes trabajar sin grandes cantidades de stock
Si nos preocupamos de gestionar nuestros distribuidores de una forma correcta, no necesitaremos comprar stock por adelantado para tener un gran escaparate o servirlo al cliente sino que podremos reducir la considerablemente la cantidad de cada producto en la compra de stock, o incluso no hacerlo hasta que el cliente ha efectuado el pago.
Aumenta la visibilidad de tu negocio
Cada día hay más personas que compran en tiendas online, desde su casa o desde su dispositivo móvil. El tiempo es uno de los factores principales que hacen que el consumidor efectúe por internet de una forma fácil e intuitiva una compra, ahorrándose desplazamientos al centro comercial y comparando con mucha más rapidez. Internet ya es el principal método de búsqueda para regalos y productos de lujo, por ejemplo.
Nos anticipamos a nuestra competencia
Mientras antes empecemos a vender por Internet, menos nos costará después ponernos a la altura de la competencia, así como estudiar a nuestros clientes y crear marca para tener una tienda de confianza. En el caso de España ocurre igual con el marketing online.
 Y como podemos ver día a día a lo largo de la red, tener una tienda online en internet cada día es más fácil, pero no m

lunes, 23 de junio de 2014

Perfil de un Gerente Social

Liderazgo, a través de esta competencia el Gerente Social debe guiar y dirigir grupos y
establecer, construir y mantener la cohesión del grupo necesaria para alcanzar los
objetivos organizacionales generando un clima positivo y fomentando la participación.
• Planeación, según la cual se debe determinar eficazmente las metas y prioridades
institucionales, identificando las acciones, los responsables, los plazos y los recursos
requeridos para alcanzarlas; establecer objetivos claros y concisos estructurados y
coherentes con las metas organizacionales, traduciéndolos en planes prácticos y
fiables.
• Toma de decisiones, es decir, elegir entre una o varias alternativas para solucionar un
problema o atender una situación, comprometiéndose con acciones concretas y
consecuentes con la decisión. la capacidad para escoger, en entornos complejos, la
opción más conveniente para resolver situaciones concretas, asumiendo las
consecuencias.
Dirección y desarrollo personal, competencia según la cual se debe favorecer el
aprendizaje y desarrollo de sus colaboradores, articulando las potencialidades y
necesidades individuales con las de la organización para optimizar la calidad de las
contribuciones de los equipos de trabajo y de las personas, en el cumplimiento de los
objetivos y metas organizacionales presentes y futuras. gestionar las habilidades y
recursos de su grupo de trabajo (o de las personas a su cargo) con la finalidad de
alcanzar metas y objetivos organizacionales y desarrollar las competencias de su
equipo humano mediante la identificación de las necesidades de capacitación,
formación y estímulos, comprometiéndose en acciones concretas para satisfacerlas.
Conocimiento del entorno, según Estar al tanto de las circunstancias y las relaciones de
poder que influyen en el entorno organizacional. En el ejercicio gerencial toma en
cuenta y demuestra un conocimiento del entorno y del contexto institucional en el que
desempeña su actividad gerencial, la cual debe tener en cuenta y demostrar que
conoce su entorno inmediato y medito, y el contexto institucional en el que desempeña

su actividad gerencial. 

Perfil ideal del empresario exitoso


Es difícil encontrar personas que cumplan con todos los requisitos del perfil ideal del empresario exitoso, pero es un camino que se puede seguir para ser cada día mejor.


Las características que debe tener el empresario ideal son las siguientes:

Capacidad para:
  • Planear, organizar, dirigir y desarrollar la empresa.
  • Analizar, comprender y resolver aspectos de administración y operación de la empresa.
  • Conocer las fortalezas y debilidades de la empresa y de los competidores.
  • Coordinar y administrar con eficiencia los recursos materiales, humanos, tecnológicos y financieros.
  • Crear oportunidades estratégicas que brinden mayor competitividad y posibilidad de crecimiento a la empresa.
  • Crear, adaptar y promover modelos gerenciales nuevos.
  • Establecer estrategias, planes, programas, sistemas, controles.
  • Fomentar e implantar procesos de mejora continua.
  • Generar una nueva cultura empresarial, con productividad y calidad.
  • Manejar, resolver y aprovechar situaciones difíciles y encontrar, en éstas, oportunidades para la empresa.
  • Integrar equipos de trabajo eficientes y eficaces.
  • Instrumentar cambios que mejoren los resultados económicos y sociales de la empresa.
  • Medir y evaluar la calidad de los resultados.
  • Motivar a sus colaboradores y establecer mecanismos institucionales de cambio en beneficio del personal.
  • Poder comunicarse claramente en forma verbal y escrita en español e inglés.
  • Promover y orientar las relaciones humanas y públicas.
  • Promover, adquirir y adaptarse a los desarrollos tecnológicos que permitan a la empresa ser más competitiva.
  • Resolver problemas de diversa índole en cualquier momento.
  • Saber administrar el tiempo para llevar a cabo las actividades diarias en forma eficiente y eficaz.
  • Saber separar los asuntos críticos que requieren una decisión inmediata.
  • Tener control sobre sí mismo.
  • Tener facilidad para señalar objetivos, elegir medios y asignar recursos con racionalidad.
  • Tener ideas originales para solucionar los problemas que se presenten.
  • Tener mente estratégica.
  • Tomar decisiones rápidas y acordes con las posibilidades reales de la empresa.
  • Trabajar muchas horas con inteligencia y efectividad.


Sensibilidad para:
  • Comprender y adaptarse a las distintas etapas de crecimiento y de cambio de la empresa.
  • Comprender la importancia de tener calidad en la producción, la distribución de bienes y los servicios que se proporcionan a la comunidad.
  • Apoyar, alentar y mostrar interés por el personal.
  • Comprender la realidad de todos los colaboradores de la empresa que se ven afectados por factores económicos, legales, éticos y sociales.
  • Construir y mantener la confianza, la lealtad y la franqueza del personal.
  • Dar importancia y reconocimiento al trabajo del personal.
  • Desarrollar la confianza y la cooperación.
  • Escuchar las opiniones y consejos de sus colaboradores.
  • Comprender la interrelación e influencia entre las empresas, el personal y la sociedad en su conjunto.
  • Distinguir entre lo urgente y lo importante, lo accesorio y lo principal.
  • Entender a la empresa como un elemento básico del desarrollo de un país.
  • Resolver con criterio y sentido común diversas situaciones. y conciliar intereses.
  • Respetar el tiempo de los demás.
  • Ser imparcial en cualquier controversia.
  • Saber adaptarse al cambio.
  • Ser siempre sencillo.
  • Ser siempre él mismo.
  • Tener como valores la imparcialidad, la ecuanimidad y la equidad.
  • Tener conciencia de la función que desempeña dentro de la sociedad.
  • Ver objetivamente la realidad de cada situación y estar dispuesto a cambiar de opinión.
Actitud para:
  • Cumplir con la misión y los objetivos de la empresa.
  • Actuar como promotor del cambio, adquiriendo y promoviendo el acceso y uso de los desarrollos tecnológicos de punta.
  • Buscar una superación y mejora continua de sus colaboradores.
  • Crear estrategias innovadoras que sirvan para diferenciar a la empresa y sus productos de la competencia.
  • Cumplir sus responsabilidades con alegría, firmeza, energía, tacto y sacrificio.
  • Desarrollar un ambiente de excelencia y calidad.
  • Fomentar el espíritu de servicio y la participación de los colaboradores.
  • Fortalecer y promover la unidad del personal.
  • Hacer el trabajo que se requiera de una manera intensa, especialmente cuando no se dispone del personal que ayude en las labores diarias.
  • Interactuar y competir sanamente con otras empresas en la búsqueda de soluciones a las demandas de atención y servicio que generan los clientes.
  • Mantener una capacitación permanente sobre los nuevos conocimientos, técnicas y métodos en materia de administración de empresas.
  • Promover constantemente el crecimiento de la empresa.
  • Respetar y acrecentar los valores éticos, personales y empresariales ante sus colaboradores, proveedores, la comunidad y la autoridad.
  • Ser responsable, intuitivo, disciplinado, inquieto, positivo, emprendedor y tenaz.
  • Tener confianza y seguridad en sí mismo.
  • Cumplir con los compromisos generados con los empleados, proveedores, clientes, autoridades, socios y competidores.
  • Tener un amplio sentido social en la práctica de los negocios.
Conocimiento de:
  • Administración, finanzas, producción, mercadotecnia, informática, contabilidad, costos, estadística y evaluación.
  • Las investigaciones y los avances de las técnicas, modelos y estrategias de alta dirección y liderazgo.
  • Principios, procesos, técnicas e instrumentos de la administración en general.
  • Sistemas de control, supervisión, evaluación y seguimiento.
  • Sistemas computarizados que coadyuven a hacer más eficiente la comunicación e información de todas los actores y áreas de la empresa.
  • La tecnología de punta que pueda ser útil para la empresa.
  • La realidad nacional e internacional en lo económico, político y social.
  • Algunas situaciones legales y fiscales.
  • La estructura y funciones generales de la administración pública y privada.
En resumen, un empresario exitoso es, además de un líder, una persona brillante y segura de sí misma, que sabe aceptarse con errores y cualidades y es flexible, sensato, convincente y tolerante con los demás.
Actúa cuando debe y lo hace en forma precisa; es capaz de tomar las decisiones correctas y afrontar sus consecuencias; es observador y está atento a lo que sucede; su experiencia y conocimientos son reconocidos; es carismático, expresa lógica y fácilmente sus ideas, aclara dudas, es amable y tiene un perfil multicultural.
Asume el liderazgo por medio de la motivación y el convencimiento, marcando el rumbo a seguir en el presente y mirando al futuro como la oportunidad de orientar creativa, innovadora y positivamente a sus colaboradores y a la empresa en su conjunto.
Por supuesto que es casi imposible encontrar un empresario que cumpla con todos las características mencionadas. Por fortuna, no es necesario ser un modelo de virtud empresarial para lograr el éxito. La determinación compensa muchas deficiencias, pero el reto es buscar permanentemente la superación personal hasta lograr el mejor de los perfiles.
Está comprobado que los empresarios que disfrutan de su trabajo tienen ventajas sobre sus competidores ya que son más productivos, dedican muchas horas al trabajo sin sentir cansancio y tienen menos posibilidades de enfermarse.

Para que un empresario sea exitoso debe crear empresas que satisfagan sus necesidades personales; debe estar convencido de que la naturaleza del negocio está acorde a sus deseos, actitudes, personalidad, conocimientos y potencialidades.

© Jack Fleitman
Fecha de publicación: 2002


La primera impresion en los negocios

Dar la mano es una manera importante de comunicarse. Un saludo firme, amistoso y confiado ayuda a establecer un tono positivo en una reunión y provee una oportunidad no verbal de ofrecer una presencia deseada.

Estrechar la mano como modo de saludo es una costumbre típicamente occidental. Parece ser que esta costumbre surgió cuando hace décadas los caballeros querían demostrar a un enemigo potencial que no escondían un arma en la mano.
La mano que se utiliza siempre es la derecha."
Es en los primeros 5 o 10 segundos cuando se juzga a un desconocido, en el momento de una primera presentación. Para muchas personas, la primera impresión es la que cuenta y, en ella, la forma con la que un desconocido estrecha su mano tiene mucho que decir. Lo que se hace y cómo se hace transmite mucha información sobre quién se es, se puede demostrar seguridad, timidez, etc.

La mayor parte de la comunicación ocurre de manera no verbal. Esto quiere decir que con la sonrisa en el rostro y la firmeza con que se da la mano cuando dice: “Encantado de conocerle..”, se comunica mucho más que con las palabras. 

Sonreír crea calidez, pero la sonrisa debe ser sincera y receptiva. Si se logra una impresión positiva, las personas se enfocarán en las cosas que respaldan esa impresión favorable. Sin embrago, si se genera una impresión negativa, se deberá de trabajar el doble para eliminar esa situación.

Tenemos que ser cuidadosos a la hora de dar la mano, el estrechar las manos con debilidad es considerado indicio de una persona débil. Por el contrario estrechar las manos con firmeza indica que la persona es extrovertida y amplia de criterio. Pero cuidado de no ser excesivo, para no denotar agresividad. La firmeza, con suavidad es la mejor combinación.

CONSEJOS PARA PERFECCIONAR EL SALUDO:

  • 1El saludo entre dos caballeros siempre será un apretón de manos. Actualmente se está implantando también entre mujeres sobre todo en el ámbito laboral. 
    2Se deben mantener las palmas abiertas . 
    3No debemos sostener ni mucho ni poco tiempo, ni demasiado fuerte la mano de la otra persona.
    4Hay que mirar siempre a los ojos de la persona a la que se saluda con la mejor de las sonrisas.
    5Un apretón de manos debe ser un movimiento rápido y formal, donde se haga un completo contacto con la palma de la persona y donde se emplee una moderada presión (ni muy fuerte ni tampoco muy débil).
    6La mano se mueve ligeramente, no se sacude el brazo ajeno.
    7Debemos ser firmes y de igual presión.
    8Si nos suda la mano, sería aconsejable llevar siempre un pañuelo para poder secarla antes de estrecharla.
    9Si se llevan guantes, debemos quitarnos el derecho antes de dar la mano.
    10En ambientes sociales, a la mujer no se le estrecha la mano, pero si ella la ofrece se le tomará con delicadeza.


Para más información: María José Ríos. E-mail: editor@eventoclick.com.pr