Tips para un negociador exitoso

 1. Usa el tiempo a tu favor

Destina buena parte de tu tiempo a negociar y maneja la conversación a tu favor, dirigiéndola hacia donde te interesa. La escasez de tiempo de tu competidor lo hará ceder en cualquier momento.

 2. Utiliza la información cuando te convenga Para ejercer presión, es fundamental contar con la información más oportuna sobre la negociación. Asesórate y mantén los datos debajo de la manga, para usarlos en el momento adecuado.

 3. Negocia con superioridad Habla claro, evita las ambigüedades y proyecta seguridad, aunque por supuesto, sé respetuoso. Deja de lado el nerviosismo y preocúpate de tu vestimenta y gestualidad al hablar con tu contraparte.

 4. Conoce a tu contraparte Antes de reunirte con tu cliente, competencia o potencial socio de negocios, asegúrate de conocerlo lo más posible. Haz una breve investigación en la que definas cuáles son sus fortalezas y cuáles sus debilidades. También es útil tener una idea sobre sus gustos, pues tener un tema de conversación en común ayuda a aliviar la tensión.

Cómo no negociar:

 1. No des lugar a la improvisación Para triunfar en la negociación, lo fundamental es conocer detalladamente tus fortalezas y debilidades, así como las de la contraparte. Ten a la mano todos los datos y cifras que te puedan ayudar. Recuerda tener los objetivos claros y prepárate para cualquier imprevisto.

2. No faltes el respeto Exprésate siempre con educación ante la otra persona y recuerda que una actitud poco amistosa impedirá terminar el proceso de buena manera. El respeto no significa que debas ceder ante la contrapropuesta que te hagan, al contrario, incrementará la confianza del otro individuo. 3. No te dejes llevar Evita tener una actitud defensiva que te haga reaccionar de la peor manera posible y recuerda siempre que los mejores negociadores saben mantener la calma y manejar los impulsos, a la vez que tampoco se dejan convencer por sentimentalismos ni argumentos baratos.

Fuente: Soy EntrepreneurAutor: Universia Guatemala